Construire une stratégie de croissance pour devenir un leader européen des services douaniers

Le contexte

Dans un marché douanier en forte recomposition depuis le Brexit, un acteur européen des mobilités a souhaité accélérer sa diversification en structurant une activité dédiée aux services douaniers. L’enjeu n’était pas seulement de capter une nouvelle croissance, mais de bâtir une ambition crédible à l’échelle européenne, en combinant vision stratégique, alignement des dirigeants et capacité à identifier les bons relais d’expansion.

  • Un marché en croissance, porté par la hausse durable des flux et par une réglementation plus complexe.

  • Une activité récente, construite à partir de plusieurs actifs complémentaires, à consolider dans une logique de plateforme

  • Un besoin d’alignement entre le COMEX et la business unit sur le positionnement, le périmètre géographique et le niveau d’ambition à horizon 2030.

Résultats et chiffres clés

La mission a permis de poser un cadre stratégique partagé, de mieux objectiver les opportunités du marché et de structurer une première dynamique de croissance externe. Au-delà du diagnostic, le travail a donné au client des bases concrètes pour piloter son développement et préparer ses arbitrages d’investissement.

  • Une base de plus de 5 000 entreprises européennes analysées sur le secteur douanier.

  • Environ 10 cibles priorisées, avec un dossier stratégique détaillé sur une cible prioritaire.

Quelques modalités d'accompagnement

L’accompagnement a combiné analyse stratégique, travail d’alignement managérial et screening marché, avec une attention particulière portée à la faisabilité opérationnelle de la trajectoire retenue. L’objectif n’était pas de produire une stratégie abstraite, mais de donner au client une feuille de route exploitable, directement reliée à ses enjeux de croissance.

  • Analyse croisée du marché douanier européen, des actifs existants et des scénarios de développement.

  • Ateliers d’alignement avec la gouvernance pour partager une ambition commune et clarifier les synergies à activer.

  • Screening structuré du marché, priorisation de cibles et approfondissement d’une cible jugée stratégique.

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